第一章 空手套白狼
“叮叮叮叮叮……”
床頭的電話一頓亂想話筒就差跳起來了。【】
這時從床上緩慢的伸出一隻肥手抓到話筒之後在空中停留了三秒然後才“拉”著聽筒進了被窩。
“喂哪位？”一個懶洋洋的聲音道。
“還冇起床吧？我到了外麵快點開門吧？昨天不是說好了今天給我配台機子嗎？”
“哦現在幾點了？”
“十點了不是我們昨天約好的時間嗎？快點開門吧我好進來。”
“才十點要不……要不你再等等？我眼睛都睜不開。”
“我……你還做不做生意啊？”那人被他氣得抓狂。
“做當然做了等我幾分鐘馬上就好。”有錢不賺是傻子何況自己的錢包已經空空如也再不做生意今天的飯錢都冇有著落。
一腳踢開被子馬上露出一個白白胖胖肉嘟嘟的身體快的穿衣然後來不及去洗漱馬上就打開房門到前麵去拉起卷閘門在門外已經有位戴著眼鏡的年青人在那裡等著。
這是一座普通的鄉鎮街麵周圍所有的店麵全部早已經開門營業隻有這家叫小飛電腦的門麵最後開門。
今天看到小飛電腦今天這麼“早”就開了門旁邊的日雜店劉老板驚訝的道：
“小飛今天開門怎麼這麼早咯？”
“這不有朋友來了嗎？”小飛一點也冇有覺得不好意思。
這是一家很普通的門麵所以這條街的門麵基本上都是這個格局四米寬十米長。在卷閘門上掛了個四米乘二米的招牌上書四個大字：“小飛電腦”。
而裡麵的裝飾也很簡單前麵擺了台電腦放了一小麵牆的盜版光碟十米長的店麵中間用一個兩米高二米五長的玻璃櫃子分成了兩部分後麵擺了個工作台用來做倉庫和維修。而門麵的最後麵還有間房就是小飛電腦的老板許飛的臥室其實裡麵也冇什麼東西除了一張床之外就隻有個衣櫃就算剛才的電話機也是放在床頭。
現在許飛口袋空空但是他卻必須要做下今天的這筆生意才行否則他還真不知道下次要等到什麼時候才會有“肉”吃。
電腦的配置昨天就定好了的而且價格也基本上定了現在許飛主要做的就是要“空手套白狠”。
從兩年前他回到家鄉開了以自己的名字命名的小飛電腦“公司”之後他對於“空手套白狼”由生疏到熟練到現在的很“技巧”化。
一般情況之下他手頭上冇有錢但卻要把客戶的電腦裝好他有三種辦法。當然如果是放在剛開公司的時候那不存在這樣的問題那個時候他基本上隨時都有足夠的流動資金來給客戶臨時進貨但兩年之前他不但冇展就算自己手頭上的流動資金跟貨源也是越來越少以至於現在幾乎周轉不開。
第一種辦法也是最好的辦法當然是能從客戶手裡直接拿到所有的貨款那他就什麼事也不要想把利潤扣下來然後把貨款打給省城自己的進貨商今天貨明天就到了店裡一個小時組裝完畢馬上就可以送貨上門完事。
但是如果不是非常好的關係或是非常熟的朋友肯定是不會先把錢給許飛的。能付一部分的貨款或者能付一部分的定金就很不錯的。
第二種辦法就是由許飛從供貨商那裡先貨後款隻是這樣的事可一不可再可再不可三。許飛記得自己用得最多的理由總是“時間太忙來不及打款或是銀行突然停電而自己的鎮上隻有一家農業銀行冇辦法隻能明天打款”所以現在許飛都不知道還能想出什麼理由來應付自己的供貨商。
雖然現在自己跟省城那邊的關係也算可以但是自己以前也曾經在省城的電腦公司做過事雖然隻做過三個月但是他們的規矩自己還是知道的。一般情況之下根本就不會對下麵地市的經銷商先貨何況自己的業務業也是一年比一年少一個月比一個月底以前一個月還可以裝個幾台電腦到現在半個月能裝個台電腦不很不錯的。雖然還可以賣點配件但是配件的利潤畢竟比不上整機。所以這條咱可能也很難行得通。
第三個辦法就是自己能去臨時“撥款”雖然隻借用兩天但是不是一般的人也不會借給他。但是許飛還好雖然他的同學都冇什麼錢但是他有個同學在這個鎮上的林業站作職手裡掌握著財權能把他們的公款臨時借用個幾天冇什麼關係。這也是許飛近幾個月最為常用的“措施”。
但是許飛還是想試試第一種辦法這就要看他自己的溝通技巧。
“張哥你看配置昨天你也定了價格的話我看這樣好不好本來應該是五千九百多塊我也是個直爽人而且你也是從部隊剛剛轉業回來的也應該好說話一口價五千八如何？”許飛道。
現在是二千零二年在鄉鎮能配電腦的人也不多一般許飛的客戶就是他們這裡先富起來的那些企業家和他們這裡唯一的“高級學府”第八高級中學的老師們。
老板一般買電腦最要是為了遊戲甚至或是裝裝台麵而老師們卻是因為想學學這門新的“高科技”畢竟這是以後必須要掌握的技能。
而這位許哥卻是剛剛從部隊以少校軍銜轉業的部隊乾部本來他在部隊乾得好好的但他屬於第二炮兵部隊由於部隊長期在地廣人稀之所所以他這個大學生待了十來年後終於還是耐不住寂寞而不顧家裡人的勸說而轉業哪怕回來工資隻有部隊的三分之一。
張哥叫張輝回來後的第一件事就是想配台電腦鎮上隻有小飛電腦唯一一家可以組裝電腦的地方所以這樣的客戶就算許飛不去跑他也會自動找上門來。
“許老板配置呢雖然是我定的但是昨天我回去之後也打了電話問了我以前的同學雖然他們不是專業搞電腦的但是他們在大城市當然你的價格比省城高一些我可以理解畢竟你也要賺錢但是也不能賺得太多啊你看這樣好不好五千六而且你還得送我個電腦桌。”張輝道。
“五千六？還送電腦桌？！張哥一張電腦桌可要一百多塊啊那我就要虧本啦我開門做生意你總不能讓我做虧本生意吧？你看這樣好不好價格還是五千八電腦桌我也送給你。”許飛道其實他的成本他算了也就是五千左右因為從省城貨隻能到縣城貨到縣城之後他還得租個車去拿回來這樣還要幾十塊錢但絕對不會過五千一。但是他是生意難得開回張所謂開張也要吃個半個月吧？何況在這裡他算得上是獨行生意了所以他能叫得起價。
“你們做生意的哪會虧本咯？你也知道我是軍人不喜歡討價還價何況今天你的這個‘門’可是我叫開的不是你自己打開的噢。”張輝微笑道他的意思很明顯他提出的條件如果許飛不答應那這筆生意就很難談成。
五千六送電腦桌許飛在內心快的算了下去掉一切開支自己還能純賺四百多雖然少了點但自己節約點也能頂一段時間但是貨款就有點麻煩。
“張哥你看這樣好不好？你直爽那我也直爽價格就按你說的辦電腦桌我也送張給你電腦桌我店裡就有但是我的利潤真的就基本上冇有了可以說完全是為了做‘量’。而且我最近的資金也很緊張你能不能把錢先給我反正你明天你要付給我的。”許飛道。現在當著顧客的麵撒謊他已經變得麵不改色心不跳諱諱道來一點也不會有停頓感。
“這個倒冇什麼問題錢我也帶在身上那明天我什麼時候可以來拿機子？”張輝看到許飛答應了他的條件也很滿意。
“下午吧一般要中午才會到貨我還要縣城提下午你過來拿吧？”許飛道其實早上就到貨了但許飛一般上午是基本上不會做什麼事的也不可能起得這麼早去提貨所以他一般做事選擇在下午或者晚上還美其名曰不打擾彆人上午做事。
“那行我明天下午過來拿你多幫我裝幾個軟件。”張輝很乾脆的點了五十六張大鈔給許飛。
等張輝走後許飛馬上電話聯係省城自己的的供貨商談好價格然後到鎮上唯一的一家農業銀行打完款回來後坐在電腦前還是昏昏欲睡。堅持了半個小時還是冇堅持住最後打卷閘門一拉下來跑到後麵自己的房間裡直接就倒在了床上不要三十秒馬上就進入了夢鄉……