113 初合作
隨著3月漸行漸遠。
從慢慢消退的寒意裡，李文秀總算是給自己憊懶的性子找到了一個合適的借口。
冬天人懶啊！
冬眠過了還有春困秋乏。
其實他是忘了，夏天他也懶，再熱也能貼著草席睡上一大中午，雷打不動。
在1998年的鬆平。
私營工商業老早就已經算不上是什麼新鮮的事物。
畢竟隨著改革開放的政策完全放開之後，即使是地處中部地區，鬆平也被改革的春風吹了一波。
這一波下來，算是開啟了一個嶄新的時代。
大量的年輕壯勞力紛紛外出，下海的人多如牛毛，務工的更是有如過江之鯽，再過上幾年，隨著進入新世紀之後，這一波人口流動趨勢必然會形成大量的民工潮。
而那些早期出去的人，經過一個時間段的積累後，多少都會獲得一些可觀的收益。
但是在縣城裡，仍然有相當多的一批人仍然固守著一畝三分地的家業。
一直到五年十年後，才會慢慢接受那些原本是鄉下人，卻慢慢變得比他們還要富有的事實。
這是一個時代的縮影，錯走一步，便是無法彌補的差距。
隻是在這樣一個新老交替的年代裡，能撥開眼前的雲霧，辨明方向的人，往往總是少數。
但是李文秀現在卻要感謝這些仍然留守在縣城的人們。
自從楊彪把賀卡的生意做成之後，李文秀雖然高看了楊彪一眼，但是還是低估了這個家夥的潛力。
清明節剛過不到幾天的功夫。
李文秀就拿到了第一份加盟袖珍格子鋪的合同。
午後的睡意正濃，但是此刻李文秀卻打起了精神。
細細地把合同初稿上的內容過了一遍，這才抬起頭盯著對麵那個三十出頭的年輕男子說道：
“大體上冇問題，不過你要求70%的返利，這個比例太高，不符合我們店裡的加盟原則。
扣除一次性的加盟費用，我必須拿到每年利潤的70%。
加盟店的門店，人員培訓，場地裝修，以及供貨渠道，我們會按照總部的標準統一配置。
你要負責的是人員的招聘，管理，以及日常的經營，所以我最多給你30%的利潤。”
自從打算嘗試楊彪提出來的加盟模式，李文秀就在腦子裡參考過後來各種加盟店的加盟標準。
作為世界上最成功的快餐零售連鎖品牌，肯德基自然是他最看重的參考對象。
肯德基的特許加盟模式無疑是最為合適的，在獲取一定數額的加盟費用，用來擴張市場的同時，還可以獲得較大比例的利潤。
當然，最讓李文秀看重的是肯德基對於各大加盟商的統一指導和質量監控。
作為一個加盟平台，肯德基的加盟方式無疑在確保品牌質量和形象的同時，最大程度地獲得了市場效益。
袖珍格子鋪儘管並不是李文秀最後的主打業務，但是無疑，這個被他用作積累資金和進行商業嘗試的第一塊試驗田，他並不想弄成後世那些爛大街的品牌。
越是知道在新世紀之後互聯網貿易將會大行其道，李文秀越是清楚品牌的價值。
“30%太少了，至少要60%，我可以增加加盟費用。”
作為第一個加盟商，徐飛無疑值得李文秀認真對待。
但是60%的利潤在他看來仍然太高，不過聽到他願意增加加盟費，李文秀還是有些意動。
如果對方願意增加加盟費的話，其實60%的利潤分成李文秀並不是不可以接受。
格子鋪要迅速擴張的話，首先需要的就是大量的資金，而李文秀現在缺少的恰恰就是資金。
至於貸款。
在98年要想獲得一筆數量很可觀的貸款，李文秀動動腳指頭也知道難度有多大。
就連馬勻這種大佬在創立阿裡巴巴的時候，都要求神拜佛去獲得第一筆投資。
李文秀可不相信馬勻不知道走貸款的路子，不用去想也猜得到，肯定是貸款這條路行不通，才讓軟銀的孫正義撿了個大便宜。
畢竟在98年，國內的經濟體量並不如後世那麼龐大，這會兒銀行可不會拉著你去貸款，而是千方百計去鼓勵人們存款。
但是98年能拿出一大筆加盟費的人肯定不會太多，完全複製肯德基的加盟模式也是不可能的。
這也是為什麼李文秀把加盟費定額到2萬的原因。
“增加加盟費？在2萬的基礎上，你能增加多少？”
“3萬，我可以出5萬的加盟費，但是我要60%的利潤分成，其他的條件不變。”
徐飛能拿出5萬的加盟費，李文秀還是有些吃驚的，不過一看到合同上的內容，他立馬就明白這5萬塊錢是哪裡來了。
徐飛在黃江中學附近有一套三間兩層的店麵，按照合同上的內容，這套店麵作價3萬8，如果需要5萬加盟費的話，那他隻需要掏1萬2的現金。
不得不說，這個家夥的眼光很毒辣。
一套房子換60%的利潤。
按照袖珍格子鋪在鬆平一中的利潤，一年下來扣除經營成本，50萬的利潤肯定是有了。
60%就是30萬。
看來能掏5萬加盟費的人都不是傻子。
不過做生意，從來就冇有誰一家獨大的規矩，在目前缺少擴張資金的情況下，能獲得1萬2的流動資金和省掉買店麵的錢，對李文秀來說的確具有很大的吸引力。
但是60%還是太多了。
“5萬的加盟費，我最多給你49%。”
沉默了半響，徐飛似乎知道這可能是李文秀最後的底線。
儘管他詫異於這個年輕人超乎想象的年輕，但是李文秀的老辣還是讓他冇有繼續在這個問題上堅持下去
“那合作愉快！”
能拿到49%的利潤分成，徐飛其實還算是比較滿意的，李文秀自然也獲得了自己想要的東西
簽了合同，李文秀心底懸起的那顆大石頭總算是落了地。
吃過李紅梅燒的粉條燉豬肉。
李文秀和衣睡了一覺。
到了教室，離上課還有小半個鐘頭的樣子。
除了偶爾有人在教室後麵發出一聲古怪的尖叫以外，大多數人都趴在桌上睡覺。
春困來了就是擋也擋不住。
四月初。
清明節一過。
二中驟然就變得多姿起來。
雖然遠不及五六月份的姹紫嫣紅，但是那種春風化細雨，萬物滋生的春意，卻讓人要快活得多。
當然，讓李文秀始料未及的是，他總算是明白了，為什麼那天晚上蕭青會稀奇古怪地用抱著的方式跟他比身高。