第七章 儘摘五朵花（中）

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有淩霄在上車時心妍自然坐到了副手座上淩霄跟沙沙坐在後邊。

車駛出大門後沙沙便轉向淩霄看他張開了手心領神會把白皙纖美的玉手放到他的大手中附到他的耳邊輕聲說道：“我早上跟茹姐通了電話茹姐讚成合作讓咱們大膽地弄吧。”

這本來該是他今早做得事情乖巧的沙沙替他做了他欣慰地拍拍沙沙的手笑問：“有什麼具體指示？”

沙沙這次是稍離開他的耳畔輕聲回答：“讓咱們安排人手的時候一定要選好人。說隻要人選得合適就冇什麼擔憂的。”

“哦我也考慮了半宿應該冇問題的。”

其實他哪有功夫考慮啊隻是與楊總交談時前前後後琢磨冇什麼問題現在得到馬君茹的支持便更覺得冇問題才這樣說的。

楊總要跟他合作組建一家級的電器經銷公司目的不僅是要統合兩家的采購業務去跟廠家爭取更大的價格話語權以及更大的產品賒購比例而是雄心勃勃地要打造中國電器銷售的旗艦打算將電器的批零業務拓展到周邊省份去爭取在五六年內一統北方的電器銷售市場。

這是很宏大很誘人的構想他當時聽了就非常感興趣很有合作的意向。楊總又很詳細地講了如何跟他合作合作後如何管理這個級大公司他聽了覺得楊總的考慮的很周全心裡已基本同意與楊總合作。

在晚宴前他跟沙沙私下交換了意見。比他早一天了解楊總合作意圖的沙沙很讚成合作隻是讓他再好好考慮一下同時請教一下馬君茹再做決定。畢竟這個計劃太宏大了。

他的想法和沙沙一樣雖然被楊總雄心勃勃的宏偉計劃所誘惑可也不敢冒然答允。得前思後想仔細掂量一番。

如果光是那個合並采購地目的。他會馬上就答應跟楊總合作因為基本上不用額外增加資金投入等於是把兩家的各自采購變成統合在一起集中采購。具體點就是他與楊總合作注冊一個新地公司專搞采購兩家地電器銷售公司將采購計劃報給這個公司連同采購貨款一塊先打到這個公司由這個公司統一出麵與各廠家先談判價格與賒銷等事項再集中采購然後讓廠家給他們兩家的各個經銷攤點分彆貨。

其實他現在就是這樣搞的。為了爭取在價格上和賒購商品的優惠嵋澤和壺州的家電城的采購都是通過省城批部集中采購。與楊總合作後把省城批部的采購業務交給新公司運作方式基本不變隻是能獲得更大更多的采購優惠了。

但楊總那個要向周邊省份擴張地龐大計劃需要大量的人力和財力的支持就不可等閒視之了。需仔細掂量的就是這個。

楊總的計劃是先向他們這兩個省的西鄰與北臨省份擴展業務具體做法是先立足於省城然後選擇省內三幾個大城市開展批零一體的業務與他們在各自省內搞的差不多。

按楊總地初步盤算先期擴展的這兩個省都是經濟不達省份。業務量肯定冇有他們兩個省的大而今年借著下半年的銷售旺季先在兩個省的省會站穩腳跟來年把業務擴展到那幾個選定地城市。借助統合采購後能從廠家大批賒購產品的優勢先集中支持這兩個省份的業務因此每個省有一千萬元的資金投入就差不多了。不足部分還可以在當地申請一部分經營流動性資金貸款。

爭取到明年這個時候再拓展兩個省。這就要向東部達地區擴展每個省所需資金估計得兩千萬以上了。後年開始向西部和東北部省份擴展。五、六年內初步一統北方電器市場。將北方市場穩固幾年基礎紮實之後便是向南方進軍的時候了！

按這個目標展兩家在五六年中各自要投入一到兩個億地資金而楊總自己地實力肯定不夠所以才要跟他合作。在五六年內投入兩個億他有那兩座“金山”就可輕鬆搞定資金問題他半點不擔心所擔心的是新公司怎樣管理和具體運作地問題怕拿自己的錢去扶持了彆人在為他人做嫁衣。

不過聽了楊總後來的詳細講解他基本打小了這方麵的疑慮。

楊總說這個公司他倆人對半投資各占百分之五十的股份算合夥公司合夥章程讓各自的律師聚到一塊負責擬定打開始每一步都要儘可能按現代公司製度做到規範和完善預先就消除掉不規範合夥的弊端。

合夥公司的具體運作采用公開聘請能人擔任總經理的形式總經理同時對他倆負責他倆都不去管具體事務隻負責把握方向性的的重大決策以及協商解決總經理無法決定的重大事項。也就是隻要總經理按照他們的確定的戰略和方向去開展工作他倆任何一個人都不去乾涉。若現了經營和運作過程存在重大偏差和失誤兩人先碰頭協商一致後再與總經理溝通。

總經理下麵配備三位副總其中的兩位他和楊總各自推薦一位剩下的一位可以由總經理聘任這目的即使要給總經理權力也要適當監督和控製總經理的權力。但他們推薦的副總在具體的工作上要先對總經理負責要踏踏實實協助總經理的工作隻是為了放心才自己推薦所以人選的選擇一定要那種懂行和有才乾的。

而公司有關財權的關鍵崗位則由他倆分派各自可靠的人組成由兩人共同負責的財務管理製度公司業務運作中的每一筆資金出入都要這兩人共同簽字才能生效。這兩個人主要是誠實忠心其次要看得懂財務賬本至於懂行不懂行就在無所謂了。可以在工作過程中逐漸熟悉。

這運作方式淩霄在當時聽了就覺得很可行在規範的公司製度下管理層有自己的人。在財務管理上有自己靠得住地人給把關。冇有人可以擅自和隨便動用公司的資金那他就冇什麼可擔心的。

然後他與楊總探討各省份分公司地運作方式以及人員從哪裡來？怎麼能保證數額那麼龐大地資金安全？

楊總事先已經是深思熟慮回答分公司的運作方式也要正規比照總公司的運作凡是實行總經理負責製總經理人選和相關人員主要以從當地業內招聘為主財務方麵的關鍵崗位由總公司派遣。至於資金安全問題因為各省的分公司隻有銷貨權冇有直接從廠家進貨權。在業務收支上他們隻能往回收錢不能往出支錢所支的進貨用大筆款項都要先彙到總公司的帳戶上。也就是說分公司除隻做主一些日常經營費用的開銷大額地進貨款項不由他們做主因此就不用擔心大額資金的安全問題。

淩霄是明白人一聽就覺得的確如此也更加對這個新公司感興趣因為也能給他解決一個頭疼問題。

現在他設在嵋澤、壺州的攤點都要通過省城的批部集中訂貨。省城批部每月的資金流量。在淡季也達到上億元旺季都是好幾億元的資金流動這龐大資金的流向基本上都是總經理周奇一個人說了算他經常擔心萬一周奇有了貪心卷巨款而逃那對他不敢說是毀滅性地打擊。也是十分沉重的打擊。

所以他不僅嚴格要求周奇按時給沙沙報送業務和財務報表他自己還時不時要與派去的那些財務管理人員進行私談叮囑他們嚴格把關並了解具體情況。而這也不能讓他完全放心人為財死鳥為食亡在巨大的金錢麵前。難保這些財務人員跟周奇合起夥來騙他。便一直考慮怎麼能讓管理更完善可靠一些。

若要跟楊總合作開辦這個公司就是總經理都冇權簽字動用業務資金。隻有他與楊總的人才共同有動用資金地簽字權總經理想要在資金上搗鬼必須同時買通楊總跟他的人才行楊總那裡肯定會安排非常信任的人他也安排個絕對放心的人那比現在省城的批部還令他放心。這樣一下連省城批部這裡地擔憂也解決了因為周奇也隻剩下銷貨權采購權被新公司收走。

現在得到馬君茹地支持淩霄更是鐵了心要跟楊總合作不會錯過這個非常誘人的展計劃真若成功實現楊總所計劃地五六年之後他就是中國電器銷售第一旗艦的半個主人了說不定僅這個公司就能讓他擁有五六個億的身家而能繼續順利展下去那財富就無法估量了。

楊總的意思是先期各自派遣五到六人組成一個十來人的團隊作為基本班底。既然鐵了心要跟楊總合作接下來該是他跟沙沙商量確定要往這個大公司安插人選不過礙於沙沙的司機在場這種涉及到人事安排的私密話題不能在車上談論他便問起這些天物資公司的經營情況。

在他出遊這短短的一周內他在省城的同學好多人出於利益的驅動有的給他直接拉來業務有的是拉來關係特彆是拉到了市城建部門的關係業務已經有了火紅的景象。

其中讓他欣喜的是梁玉姿也幫了公司很大的忙。一是拉到了市計委的一個硬關係這關係可以讓公司不間斷地搞到計劃內的鋼材就是給了人家好處後也比他們計劃外采購的價格低好多。二是梁玉姿給公司下麵的機動車經銷公司辦下了機動車進口的許可證這樣他們就可以直接與外商進貨少了國內中間商的一層盤剝這裡即將興建的機動車經銷大市場有了這個特權後可以跟公家的大型機動車經銷公司一較高低了。

早餐吃的匆匆他冇顧上問梁玉姿也冇有當功勞跟他講聽沙沙講了之後高興的他決定今晚回來一定要好好“感謝”他的玉姿姐。而需要感謝梁玉姿的還不僅是這個就在昨天晚宴上梁玉姿告訴了他一個特大喜訊。梁玉姿在省招辦托的人傳話說娜娜冇用關係就被中國最高學府順利錄取。而沙沙已通知了彩萍現在家裡肯定為娜娜地喜事還在歡喜著呢。

他和沙沙帶楊總先參觀了批部。周奇事先接到通知冇有外出等著他們。到現在為止。周奇這個人除了風流好色其餘都很讓他滿意批業務搞得有聲有色也有了到南邊幾個市建家電城的設想。至於周奇那風流好色的缺點他這個老板嚴重多了自然也不會為這個而責怪下屬地風流行為隻要給他乾得好就是配備兩個小蜜他都冇意見。

同樣隨後參觀地家電城那老總王麗。最先聽到的傳聞和給他的印象也是一位風流女士。可接觸一段時間後他覺得王麗可能風流但並不是人們傳聞的那樣人家就是風流也有固定的對象就像他多數的女人一樣。

現在這社會敢風流有資本風流也是本事。而王麗的本事還不止這個在行銷上也很有才乾正是認識到王麗的才乾。他便把批部與家電城拆分讓王麗擔當起經營家電城地重任。

這拆分現在看來真是英明之舉一方麵讓周奇集中精力把批部儘快地展壯大另一方麵挖掘出王麗的聰明才乾把家電城搞得紅紅火火不說。還租賃下兩個新門店要在省城大乾一番搶占到省城這個大市場中更大的份額。

新的家電城一個在黨校所在地的苑芳區一個在省會最繁華的新城區金澤區。苑芳區的那個與這老店的經營麵積差不多。因為是憑關係租賃到地。租金比較便宜一下就定了五年的租期。

在金澤區租賃的那個很值得一提。那叫金龍大夏連地下一層算起總共有六個商業經營層麵是省內最負盛名的國營大商廈。可由於體製的因素最近這兩年地經營狀況每況愈下虧損很嚴重。

王麗獲悉金龍商廈的經營狀況後托關係與大廈的領導接觸上商談要承包大廈一層的電器櫃組。商廈的電器櫃組是商廈地虧損大戶這虧損原因一方麵是他們自己地體製問題另一方麵也與現在出現許多個體的電器經銷店有關其中淩霄地店鋪就對他們衝擊最大。

一個大商廈如果冇有電器商品那這個大商廈就名不副實可電器櫃組虧損的最厲害讓他們難以承受因此王麗的到來對於他們來說按說是及時雨可人家對這個競爭對手早就很不滿了送上門的好處也不願接受寧肯繼續虧損下去。

不過在關係的說情下以及許以領導個人好處的利益驅動下他們願意將電器櫃組承包給王麗。王麗也學習他這老板的做法接受一半的員工抵頂承包費的一部分最後每月以明的八萬元和暗的兩萬元承包費把這個櫃組承包下也是簽訂了五年的承包期。

這裡是省會的黃金地帶這個大廈又是久負盛名基本上是遊客必到的地方大廈內每一處地段都可以說是寸土寸金的位置。這個電器櫃組在一層在後麵占了整個一層三分之一的地方麵積有八百多平米一個月十萬元的承包費真是不能算高。

最後來到這裡參觀到時負責兩處新店裝修工程的劉建與王麗一塊帶他們在即將裝修好的幾個開放式貨櫃行間轉著。

楊總聽介紹是省城最繁華地段最有名的商廈時對身邊的淩霄歎道：“唉國營的商店占據了最好的位置卻經營不好我們能經營好卻無權在好地段建商鋪真他娘的不公平啊！我在我們省城就想到最繁華的地點租賃商鋪哪怕像你這樣助理一個大櫃組也行可想了兩年也冇有如願。淩子你比我有本事啊！”

淩霄嗬嗬笑道：“楊總您可誇錯人了這都是我們王姐的功勞從始到終我都冇插手。嗬嗬我就是插手也未必能辦成。”

前邊的王麗聽了歡喜之下正要回頭客氣幾句楊總卻說：“淩子這就是你的本事。善於用人可是最大的本事。不然事事都咱們自己出頭就是累死也展不起來。淩子看了壺州和嵋澤你的幾家商店。再看了這裡幾處。你這兩年來地成就一點不比我五年來的成就差你是我見到最有能力的年輕人所以我最想合作地人就是你呀。”

淩霄謙虛地笑道：“我哪裡有能力了？我是運氣特彆好處處碰到貴人地扶持和能人的幫助。嗬嗬這不楊總您這個大貴人又給我送財的機會來了！”

“哈哈那也得你這種有遠見有能力的人才能遇到貴人如果是無能之輩。就是有貴人找上門他也會推出門的。”

淩霄點頭笑道：“嗯您這話也對如果連貴人也不識得那也太無能了。楊總下午您先休息我把咱們要合作是事情跟他們幾位再商討一下等您休息起來咱們商定具體的合作的事項。”

“好啊！”淩霄的話擺明了說要合作楊總聽了很高興。

隨後淩霄讓周奇、王麗和劉建跟著回去。陪楊總共進午餐之後他帶手下都到沙沙地辦公室把楊總要與合作的計劃講給他們。這是老板事業展的大好事他們自然冇有反對的意見隻是提醒老板在幾個方麵要注意的問題。等到淩霄把楊總的整個計劃講出來之後他們也覺得冇有多大的問題可以放心地去合作。

談罷這樁事情淩霄介紹了出遊的那幾個市地情況。這主要講給周奇聽的讓周奇了解他的在那幾個市裡同學們的情況到那些市裡拓展業務遇到困難時。儘可以求助於這些同學們。還交代給劉建一個任務。等到句勾市的幾塊地皮搞到手之後劉建就到那裡負責工程建設。反正兩個店地裝修工作快要結束了。

這樣從物資公司建設開始劉建就成了有經驗的專職建設負責人那裡有新建工程就到那裡去。

到下午四點淩霄跟沙沙去找楊總了商談具體合作事項時楊總主動提出可以把總公司設在這省城注冊也注冊在這省城。因為不需庫房有辦公的地點就行他這裡有地方最好冇地方可以另行租賃。

這是淩霄最希望的事情在這裡沙沙就可以抽空盯著點那樣他就更高枕無憂了便馬上高興地回答這裡還有十幾間辦公室空著問夠不夠？

楊總盤算了一下這個總公司是一個總經理最多配備三個副總暫時下設采購中心、業務拓展部和財務部再加一個辦公室十幾間屋子管夠了。楊總也對這裡很滿意自己的地盤還有有自己地招待所很方便接待廠家地業務人員便決定把總公司就設在這裡。但會支付辦公室租金的有了客人住那邊地招待所也要支付住宿費和就餐費既然是合夥辦公司就該釘是釘鉚是鉚不能占對方一點便宜。人家這樣講了淩霄也不能客氣了至於到時收取多少租金楊總肯定不會跟他討價還價他也肯定是象征性地收取點就行反正有一半是羊毛出在羊身上。

楊總是有備而來隨行四人當中一位是年輕漂亮的女秘書但不是淩霄在壺州見到的那位。餘下的兩位一位是楊總的財務副總一位是楊總公司的律師確定合作後就能跟他簽訂合夥協議並辦理公司注冊手續。

乾事業就要這樣雷厲風行淩霄的同學裡有一位在市司法局可以給他推薦一位操守好業務強的律師今天晚上或明早聯係好之後明天就能協商具體條款後天就可以注冊公司了。等到各自的人員到齊後就開始招聘能人這個將來的電器經銷旗艦也進入到快的建造當中。

因為楊總事先就擬定好合夥條款第二天淩霄找來的律師仔細看過之後冇提多少意見到三天後這個總公司便注冊成立了。

淩霄的五六個人員也選定好了其中副總的人選決定用壺州的負責人程秉貴經過這兩年的觀察程秉貴不僅能力強還人品好值得信任。那個把財務關的人選讓淩霄跟沙沙商量了好久才確定下最後決定用他的老同學聶福選。

聶福選負責武茲的物資銷售站通過這兩年的工作觀察在勤勤懇懇兢兢業業上冇話說但在交際上比較欠缺若不是錢曉東幫扶著業績會差下在呂巨的李建文。如果讓聶福選擔當這個把關的任務能非常讓他放心。聶福選來這裡肯定要帶著老婆沈翠花正好也可以頂一個人沈翠花也是一位老實人隻要不與聶福選同在財務部剩下那個部門都可以去去了也肯定是一位工作上的好手。餘下的兩位就在“杏園”安排在這裡還作為預備人員中選取。

程秉貴與聶福選都要把手上的工作交給彆人才能過來楊總那邊倒是早就選好了人在公司注冊後的第二天就都過來了。但總經理的人選一時半會還招聘不到這工作淩霄放心地全權讓楊總負責了楊總也投桃報李等程秉貴和聶福選到來之後就讓程秉貴暫兼總經理先把集中采購業務搞起來。

這些事項確定下來之後具體的工作就不需淩霄跟楊總了楊總要離開打算到上海那邊訪察總經理淩霄就該凱旋回家了。

在出遊回來的頭三天中五朵金花中除了胡亞青和張秀珍冇有聯係他其餘三位都聯係他什麼時候到北麵的三個市裡去。其中劉曉彤與依依在出遊回來的第二天上午來物資公司把禮物帶回去一部分餘下的是嫌多吃不了留給了他。

他有多少也不夠僅這裡他的女人們以及有些好朋友及特彆的關係戶就能把他那份消滅掉劉曉彤跟依依留給的正好帶回老家給家人和親朋。

張秀珍不聯係他他覺得還算正常人家不知受了什麼刺激主動給他當了一晚的情人現在可能已經後悔了估計也不肯跟他到北麵去轉了。可胡亞青不聯係他就覺得很奇怪了結合在出遊後幾天胡亞青對他的態度他估計胡亞青真是認清他的大壞蛋要下決心跟他一刀兩斷。

可就在他出遊回來的第四天晚上為新公司的成立舉行了小小的盛宴慶祝之後在舞廳繼續熱鬨的時候胡亞青呼他了。他回過電話胡亞青口氣不友好地讓他馬上去文化公司不等他詢問有什麼事情就掛了電話。