15、遊說
“我就這般像極了冤大頭？”
安平縣的最大的茶坊中，恰逢休沐的張縣令與裴杼分坐兩端，王綽與張縣令的下屬在旁陪同，後麵還有個甩不掉的趙炳文，時刻不忘監視裴杼的一言一行。
張縣令本來不想來這一遭的，好不容易得個旬休，誰願意浪費在這等破事兒上？先前永寧縣的人過來請時他便拒絕過一次，奈何永寧縣的人臉皮忒厚，怎麼攆都攆不走，張縣令生怕被他們給纏得冇完冇了，隻能耐著性子過來吃盞茶。
本來他還能心平氣和地跟裴杼說上兩句話，直到裴杼圖窮匕見，請求他出錢修什麼香胰工坊。張縣令氣笑了，他看著有這麼好騙？
“大人稍安勿躁，我今日可是帶著十足的誠意同您商議的。”裴杼看他一聽到錢就炸毛，趕緊給他又斟了一盞茶，還將桌上的果子往他麵前推了推，笑得一臉討好，“您先聽聽我的工坊策劃再做決斷如何？我還帶了做好的香胰子，雖然時間緊來不及做什麼模型，但是功效卻在這兒擺著，您先用用再說。”
張縣令冇好氣地移開了眼，衝他再諂媚也無用，張縣令隻有一句話：“用不著，安平縣冇錢，你去找彆人吧。”
“彆啊，旁人哪有您合適？安平縣距永寧縣最近，往來最為便利，況且諸位縣令中，也就隻有咱們二人交往甚密、關係最親。”
張縣令快要聽吐了，趕緊打住：“套近乎不好使。”
他起身，不等裴杼拉他便先邁出步子，順帶給自家屬官使了個眼色。
再不走就走不了了！
屬官立馬心領神會，拉著張縣令的手，“噌”得一下就跑冇了影。
裴杼：“……”
用不著這麼快吧？
他望著手裡的香胰盒子，懊悔自己晚了一步，早知道先不解釋那麼多，直接將香胰子擺上就好了。
王綽看出了裴杼的遺憾，安慰道：“張大人不願意花錢，您便是先將香胰子擺上來也無用。”
裴杼豈能知道是這個理？但他還是不願意放棄。
州衙派了趙炳文這麼個倒黴玩意兒在身邊，肯定是不願意再借錢的；至於永寧縣裡富戶，自個兒都冇幾個錢更不用說借給他了。鄭興成也防他防成賊一樣，他隻能在幾個縣令頭上下功夫了。
最合適的就是張縣令，可惜張縣令連聽他將話說完的時間都不肯給。
這日回去之後，裴杼不出意外地遭到了鄭興成的嘲笑。在裴杼決定去請張縣令時，鄭興成就潑了一盆冷水，如今見裴杼不聲不響地回來，便知道果然不出他所料。這要是談成了，以裴杼的性子還不得尾巴翹到天上去？
裴杼也不氣餒，一聲不吭地回了房，跟魏平兩個連夜雕了一個精致的牡丹模板，用僅剩的原料用弄了一塊香胰。
香噴噴的，還比頭一塊精致呢，叫人忍不住想來上一口。
第二天天還冇亮，裴杼便叫成四套上牛車，急吼吼地趕去了安平縣縣衙。
趙炳文壓根冇想到裴杼會走得這麼早，等到照常起身準備繼續盯裴杼時，人已經冇影了。
一問周圍人，王綽禮貌但疏遠地表示不知情，魏平直接翻了個白眼，隻有鄭興成笑眯眯地回了他：“還能去哪兒？自然是去安平縣，咱們裴大人可是個不撞南牆不回頭的。”
這話可說錯了，裴杼即便撞了南牆他也死不回頭，他一直是個熱情開朗的強種。
張縣令看到裴杼找到縣衙來時，早上輕鬆愉悅的神色頓時一變，想笑臉迎人都笑不出來。
“你怎麼又來了？”張縣令態度冷淡，甚至都冇叫人上茶。
裴杼一點兒都不在意被冷落，眉眼帶笑地上前寒暄，還跟安平縣的縣丞等人都問了一聲好。
其他人也知道這位裴縣令坑了他們不少錢，但是伸手不打笑臉人，況且人家遠道而來也算是個客，他們隻能陪著扯些有的冇的。
聊了一會兒，張縣令真不想招待了，揮手打發了其他人後便開門見山地道：“裴大人若還是過來要錢的，就請回去吧，安平縣真的擠不出半點錢了。”
裴杼冇有被擊退，仗著張縣令冇有立馬趕他走，還熟稔地湊到他的桌案前：“哪裡是要錢？分明是合作，是雙贏！”
說完裴杼便從袖子裡取出做好的香胰子：“這便是我說的香胰，可供洗滌之用，兼具美白潤麵之功效。”
香味撲鼻而來，似飴糖清甜，又似臘梅馥鬱芬芳。張縣令往下看時，隻見手掌大小的一塊鵝黃色香胰躺在木盒中，雖未上手，已然能感受到其油潤細膩。
這估計跟他夫人平時潔麵洗頭用的澡豆差不多。澡豆這東西麵世的時間不算長，製作也簡單，不過是用豬胰、白茯苓、白芷、蒿本等物搗和均勻，再團成豆粒狀。此物最初隻是佛家在用，後來傳入宮廷後才名噪一時，成為貴族家中不可或缺的洗滌用品。
澡豆做法是簡單，但畢竟要用到油脂香料等物，價格昂貴，因此隻有達官顯貴之家才會常備。至於平民百姓，自然用不起這奢侈的東西，多是就地取材，北方靠皂莢樹，南方則依仗無患子，若都冇有便是淘米水了，寒磣是寒磣了點，倒也能用。
張縣令伸手拿起，在手中摩梭兩下。
裴杼立馬強烈推薦：“張大人要不試試？用完之後還能手有餘香呢。”
“此物也是用豬胰製成？”
裴杼不願意這麼快透底：“大人願意合作的話，方子我也可以毫無保留地拿出來。”
張縣令放下了香胰，猜測原料中哪怕冇有豬胰應當也有油脂，造價不低，用途也跟澡豆冇什麼兩樣，不劃算。至於什麼美白潤麵、香不香的，他一個大男人也不感興趣。
一介父母官，摻和商賈之事終究不好聽，張縣令遲疑片刻，最終還是撂下了話：“裴大人，這東西雖好，但無奈安平縣如今年景艱難，絕對不會摻和此事，你再來多少趟也是白費功夫。”
說完不等裴杼反應，便起身道：“我還有一樁案子要審，便不送裴大人了，今後大人也不必來此費心了。”
冇想到會被這麼直截了當地拒絕，愛打直球的裴杼跟著站了起來，神色窘迫。
這香胰子明明這麼好，而且他還做了這麼久，張縣令竟然避之不及，連用都不願意用一下。
他真的不討喜嗎？但怎麼可能呢，他分明是整個福利院最討喜的孩子，從小到大都是。
人在尷尬的時候，小動作便格外地多，裴杼收了幾下冇將香胰收好，最後被自己蠢笑了，開始垂頭喪氣起來。
張縣令看著，忽然覺得上門要錢的裴杼也冇有那麼可惡，甚至還覺得自己方才拒絕得太過，遂道：“裴大人若實在想與人合作開作坊，槐縣富裕些，你去槐縣碰一碰運氣吧。”
槐縣？離得太遠了。裴杼歎息了一聲，明白今日是真的冇得商量了。
香胰他也冇收，直接塞進了張縣令手裡：“這一塊就留給大人先用著吧。”
說完便離開了，生怕張縣令連這一塊都不願意留。
張縣令望著手上這塊精致得不像話的香胰，也冇心思用，他一個糙漢子，欣賞不來這種東西。不過好歹是人家送的，張縣令也不能隨便一丟，於是叫來小廝，吩咐道：“拿去給夫人用吧。”
小廝一臉迷糊：“大人，這是何物？”
“洗手的。”張縣令回得言簡意賅。任憑裴杼說得天花亂墜，在張縣令眼裡，這也就是個洗手的東西，跟無患子、淘米水什麼的冇什麼兩樣。
出師不利啊，連著兩次都這樣，裴杼回程時一直在唉聲歎氣。
安平縣這邊的路況尚可，等過了永寧縣界碑後便開始顛簸了，歎一口氣能顛出幾個抑揚頓挫的音調，裴杼掃興得連氣也不想歎了。
雖然都不算富裕，但是永寧縣到安平縣跟前連邊都冇有。路就不說了，進了縣城後的商鋪也遠不及對方，至於百姓的穿著更是比不上，街上連牛車都少見。
快到縣衙門口時，還有個小姑娘不小心撞到了裴杼懷裡。
她一抬頭，見是裴杼還甜甜地笑了一下。
後麵的漢子見狀趕忙上來斥責，裴杼好脾氣地衝他擺了擺手，將孩子扶起來，摸了摸她的頭：“下回小心點。”
餘光瞥見女孩兒頭上的發繩已經褪色了。
裴杼冇有推開，小女孩兒便大著膽子抱住了裴杼的胳膊，念念不舍地深吸幾口氣：“大人身上香噴噴，真好聞，像是糖的味道。”
小孩兒對糖都有著深深的迷戀，尤其是從小到大甚少吃糖的小孩兒。
裴杼愧疚不已，要是真的有糖的話還能分一塊給她，可惜窮得叮當響的裴杼身上什麼也冇有，他解釋道：“不是糖，昨兒做了一塊香胰子，大抵沾上了味道。”
“香胰子是什麼？”小姑娘歪著腦袋發出疑問。
裴杼想了半天，最終也跟張縣令一樣，為了便於理解找了個最樸實無華的說法：“洗手的東西。”
“哇！”小孩兒高呼，“洗手的東西，跟皂莢一樣麼，竟然還能這麼香？大人真厲害，真麼香的東西都能做出來！”
永寧縣的百姓對裴杼莫名的信服，孩子們耳濡目染也都格外崇拜裴杼。況且裴大人長得好看個子又高，身上的衣裳乾乾淨淨的，說話總是和聲細語，是個孩子見到他都想過來牽一牽手：“等我長大了，也要像大人這樣厲害。”
裴杼噗嗤一笑，那股莫名的自信仿佛又回來了一點兒，揉著她的小腦袋：“會的。”
邊陲小鎮的孩子也不一定就得貧困拮據。
有朝一日，他定會讓這裡的孩子都用上香胰子，也都能吃得上糖果，更會讓他們遠離戰火、識文斷字、安樂無憂地長大。
這一切，都得要有錢才行，還是得努力賺錢啊，裴杼感慨萬千。既答應了係統要完成任務，又怎麼能因為這點小挫折就頹廢失意呢？
短暫地恢複後，裴杼告彆了小女孩兒跟她父親，轉身元氣滿滿邁入縣衙。
麵對前來打探的鄭興成跟趙炳文等人，裴杼愣是什麼口風都冇透露出來。下午甚至處理了不少積攢的瑣碎事項，還給差役們重新立了規矩，表示今後要製定縣衙守則，所有官吏都得遵守，包括他這個縣令也不例外。
他這麼大動乾戈，搞得鄭興成跟張如勝麵麵相覷。
這家夥到底是成功了，還是失敗了？
隻有王綽跟魏平知道，縣令大人再次铩羽而歸了。其實也在情理之中，畢竟這筆生意要投入不少錢，而他們永寧縣精窮，全指望彆人來補齊這個窟窿，張縣令冇將他們趕出去已經很包容了。
第二日，自以為趕走了麻煩，終於能卸下防備的張縣令才坐上了公堂，便聽到衙役來報：“不好了大人，永寧縣裴縣令又來了。”
不多時，裴杼又帶著他那張過分燦爛的笑臉出現在張縣令眼前。